Valutazione rischio sul credito Padova - Corsi tecniche di vendita, organizzazione rete vendita PADOVA

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Consulenza professionale
|||     credit audit
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CREDIT AUDIT - analisi della filiera del processo OFFERTA -> INCASSO

Si stima che il 65% degli insoluti commerciali sia da addebitarsi a:
  • mancanza di pattuizioni precise all'atto dell'acquisto
  • mancanza di documentazione a supporto della vendita (contratti,. copie commissioni,...)
  • addebito in fattura di spese non concordate (imballi, trasporto, spese incasso,...)
  • lavori eseguiti parzialmente o da verificare o da collaudare
  • accordi iniziali appossimativi sul prodotto o servizio
  • accordi iniziali approssimativi sulle condizoini di pagamento
  • forniture incomplete

CREDIT AUDIT - le fasi operative del nostro intervento

Per aumentare il potere contrattuale e la capacità negoziale verso il cliente e abbassare la quota degli insoluti causati da fattori di disorganizzazione interni alla azienda, abbiamo predisposto un particolare servizio che, analizzando l'intera filiera del processo OFFERTA - INCASSO, mette in luce le eventuali aree di migliormaneto del sistema organizzativo.

L'intervento professionale prevede:
  • indagine preliminare
  • interviste dirette agli attori coinvolti nel processo
  • verifica e controllo congruità delle procedure di CREDIT MANAGEMENT (ove esistenti)
  • valutazione della congruità, completezza ed efficacia giuridica della modulistica operativa in uso (contratti, documenti di vendita, documenti di assistenza,...)
  • analisi dei fabbisogni formativi e di rinforzo per gli attori coinvolti nel processo
  • erogazione di corsi di formazine dedicati al management, al personale ammiistrativo interno e alla forza vendita (interna ed esterna)
  • rapporto finale dell'audit contenete le conclusioni, le evidenze e le raccomandazioni

CREDIT AUDIT - le aree di analisi

schema delle fasi di intervento credit audit
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